Pitch Deck

Hallo semua..

Kali ini saya mau membahas sesuatu yang menarik untuk kalian yang baru mulai bisnis apalagi startup untuk menarik konsumen maupun investor. Jika ingin tau tentang pitch deck, disimak ya pasti menarik dan berguna deh.

Pitch Deck itu apa sih?

Pitch deck adalah sebuah file presentasi singkat berisi penjelasan seputar kondisi bisnis secara umum, mulai dari solusi yang ditawarkan, proyeksi pendapatan, hingga strategi yang akan dilakukan di masa mendatang. Apalagi jika kamu ingin merintis sebuah startup, tentunya perlu untuk memikirkan beberapa hal penting seperti ide, tim, pasar dan budget.

Setelah memikirkan semua hal tersebut secara seksama, sebagai founder kamu pasti perlu untuk menjelaskan hal-hal tersebut untuk merekrut orang ataupun untuk mendapatkan Funding kepada investor. 

Tujuan pembuatan pitch deck yaitu memudahkan Anda dalam memberikan penjelasan terhadap calon investor maupun konsumen. File presentasi berfungsi sebagai patokan untuk hal-hal apa saja akan Anda sampaikan.

Jadi fungsi utama dari Pitch Deck adalah untuk menjelaskan tentang gambaran umum startup tersebut, dari rencana bisnis, tim dan pasar yang ditargetkan.

Karena kegunaan pitch deck begitu banyak, sebaiknya persiapkanlah materi pitch deck sebaik mungkin. Tools populer yang paling sering digunakan dalam pembuatan pitch deck yaitu Microsoft PowerPoint, Prezi dan Keynote.

Apa saja sih unsur - unsur pitch deck atau apa saja yang harus ada dalam pitch deck ?

• Masalah

Masalah merupakan hal yang krusial karena masalah adalah alasan utama kenapa startup kamu berdiri dan membutuhkan funding. 

• Solusi

Solusi yang startup kamu tawarkan haruslah jelas dan tentunya Scalable. Scalability merupakan hal yang sangat penting bagi sebuah startup dan salah satu alasan utama investor mau untuk memberikan dana.

• Pasar

Pasar merupakan hal yang penting agar para investor dapat menentukan strategi exit mereka masing-masing. Investor tentunya akan memilih startup yang memiliki pasar yang bergerak di area yang luas dibandingkan startup yang bergerak di area yang kecil. 

• Traction

Traction merupakan penjelasan tentang pertumbuhan bisnis startup dari bulan ke bulan ataupun kuartal per kuartal. Jika startup kamu masih di tahap awal, maka lebih baik untuk tidak memasukkannya di dalam Pitch Deck

• Tim

Tim merupakan salah satu hal yang paling penting dalam Pitch Deck, dan seperti kata-kata yang sering didengar dalam dunia startup yaitu “Bet on the jockey, not the horse”. Karena pada dasarnya hampir semua bisnis dapat maju bergantung besar pada eksekusi dibandingkan dengan ide. Dan di dalam Pitch Deck kamu perlu memberikan Highlights pada prestasi atau achivement dari para Cofounder startup anda untuk meningkatkan nilai jual kepada para investor.

• Kompetitor

Disini kamu perlu menjelaskan kepada para investor proposisi unik apa yang membedakan startup kamu dari kompetitor lainnya. Para investor tentunya akan senang, ketika para Founder mengetahui kelemahan dan kekuatan dari startup mereka sendiri.

• Finansial

Slide finansial akan menjelaskan tentang proyeksi dari bisnis kamu selama 2 atau 3 tahun ke depannya akan seperti apa. Para investor tentunya ingin mengetahui Goals dari startup kamu seperti apa dan kapan kira-kira mereka bisa mendapatkan keuntungan dari investasi yang mereka lakukan pada startup kamu. 

Tips and tricks pitch deck

Idealnya, pitch deck hanya berisi 10-14 slide saja. Terlalu banyak slide juga akan membuat penjelasan menjadi bertele-tela dan tidak sesuai dengan fokus utama pitching yang kamu lakukan. Untuk itu, kamu perlu menyiapkan slide pitch deck dan bagaimana mempresentasikannya dengan sebaik mungkin, Pitch deck yang lebih banyak icon dibandingkan dengan teksnya biasanya terlihat lebih menarik. Icon-icon tersebut bisa kamu peroleh secara online juga lewat website. Tapi, pastikan penggunaan icon/framework/grafik/materi visual ini mudah dipahami juga ya agar pitch deck tetap dapat disajikan secara jelas dan professional.

Itulah gambaran picth deck dan beberapa panduan untuk membuatnya dengan baik dan benar. Intinya, kamu harus membuat slide presentasi yang singkat dan jelas untuk meyakinkan investor untuk mendanai bisnis yang kamu buat. Semoga berhasil!

Marketing Insight - Apa dan Bagaimana ?

Hallo semua..

Kembali lagi nih di blog ini, kali ini saya akan membagikan tentang materi webinar yang kemarin saya ikuti, diselenggarakan oleh kampus Esa Unggul. Yang ingin saya bagikan disini adalah materi dari Ibu Cicilia S. Bangun, ST., MT materi yang disampaikan sangat menarik makanya baca sampai habis ya dan saya juga akan sertakan videonya agar kalian juga dapat mendengarkan langsung dari Ibu Cecilia. 

Consumer Insight Untuk Bisnis Yang Lebih Baik

Consumer Insight itu seperti jembatan untuk mendengar suara konsumen agar dapat mengetahui apa yang diinginkan konsumen. Consumer insight adalah pesan yang dapat disampaikan ke konsumen.

Customer journey muncul stimulus yang biasanya ada di kebutuhan seperti konsumen mencari informasi sesuai kebutuhannya, setelah itu mencari barang yang dibutuhkan di website store ataupun marketplace, konsumen juga dapat memilih dan membandingkan produk di website strore atau marketplace. Jika sudah cocok barulah dilakukan pembelian, lalu pastinya konsumen akan memakai produk tersebut dan merasakan product experience, pengalaman yang terjadi pastinya akan dibagikan kepada lingkungan sekitarnya lalu akan terjadi experience sharing. Kemungkinan yang terjadi dari experience sharing itu ada dua, komplen atau kepuasan. Jika puas pasti produk akan direkomendasikan ke lingkungan sekitarnya. Dari customer journey kita dapat mengenali customer kita.

Sekarang kita bedakan customer dan consumer, customer itu adalah orang atau organisasi yang membeli sesuatu pada toko atau bisnis sedangkan consumer itu adalah pemakai produknya. Insight berarti pemahaman jelas dan dalam secara tiba – tiba pada suatu produk.

Consumer insight dapat diartikan sebagai upaya mengidentifikasikan semua tentang consumer yang dilakukan mendalam, mulai dari geografis, kebiasaan, demografis dan faktor lainnya yang mempengaruhi consumer untuk berhubungan langsung dengan komunikasi pemasaran dan tertuju pada produk/jasa yang ditawarkan.

Consumer insight dibagi menjadi 2 area yaitu area klasik dan area psikologis. Area klasik biasanya selalu lebih keapada geografis dan demografis sedangkan psikologis biasanya lebih kepada apa yang konsumen pikirkan tentang sebuah produk.

Cara mengumpulkan consumer insight :

•  Latar belakang / literatur budaya
•  Survey
• Observasi langsung
• Interview
•  Online / social media monitoring
• Laporan penjualan
• Pengalaman

Sumber Informasi melakukan consumer insight :

• Search engines
• Social networks
• Consumer reviews
• Brand websites
• Comparators

Memanfaatkan consumer insight dari jaringan sosial : 

• Identifikasi kebiasaan konsumsi konsumen
• Memahami komunitas konsumen
• Mendapatkan feedback dari konsumen
• Mendapatkan opini untuk memperbaiki komunikasi
• Memahami waktu konsumsi konsumen
• Mengevaluasi pengalaman konsumen
• Membandingkan dengan pesaing
• Mengidentifikasi new influencer
• Mendapatkan info trend terbaru
• Mengoptimalkan iklan

Komponen dasar consumer insight

Dengan pengumpulan data apa keinginan komsumen, lalu analisis data “peta” keinginan konsumen setelah itu lakukan optimalisasi dari perusahaan. Selanjutnya dilakukan promosi dengan menyampaikan pesan pada konsumen. Terakhir lakukan personalisasi yang membentuk ciri perusahaan.

Manfaat consumer insight :

• Menyesuaikan strategi pemasaran
• Menganalisa pesaing
• Menekan biaya akusisi per pelanggan
• Meningkatkan jumlah pelanggan
• Meningkatkan transaksi per pelanggan
• Menjalin hubungan baik dengan pelanggan

Tapi manfaat yang paling penting dari consumer insight adalah meningkatkan jumlah pelanggan, meningkatkan transaksi per pelanggan dan menjalin hubungan baik dengan pelanggan.

Nah dibawah ini adalah video dari webinar "Marketing Insight - Apa dan Bagaimana?" selamat menonton, semoga ilmunya bermanfaat.

Kemitraan Usaha / Bisnis

Haii Semuaaa...

Kali ini bahas sama - sama yuk tentang kemitraan usaha / bisnis. Sebelum membahas lebih jauh tentang kemitraan usaha / bisnis, sudah pada tau belum apa itu kemitraan usaha / bisnis ? mari simak penjelasannya ya.

Kemitraan Usaha adalah jalinan kerjasama usaha yang saling menguntungkan antara pengusaha kecil dengan pengusaha menengah/besar (Perusahaan Mitra) disertai dengan pembinaan dan pengembangan oleh pengusaha besar, sehingga saling memerlukan, menguntungkan dan memperkuat. Kemitraan usaha akan menghasilkan efisiensi dan sinergi sumber daya yang dimiliki oleh pihak-pihak yang bermitra dan karenanya menguntungkan semua pihak yang bermitra. Kemitraan juga memperkuat mekanisme pasar dan persaingan usaha yang efisien dan produktif. Bagi usaha kecil kemitraan jelas menguntungkan karena dapat turut mengambil manfaat dari pasar, modal, teknologi, manajemen, dan kewirausahaan yang dikuasai oleh usaha besar. Usaha besar juga dapat mengambil keuntungan dari keluwesan dan kelincahan usaha kecil.

Tujuan kemitraan adalah untuk meningkatkan pendapatan, kesinambungan usaha, meningkatkan kualitas sumberdaya kelompok mitra, peningkatan skala usaha, serta menumbuhkan dan meningkatkan kemampuan usaha kelompok usaha mandiri

Menurut Hafsah (1999), tujuan ideal kemitraan yang ingin dicapai dalam pelaksanaan kemitraan secara lebih konkret yaitu 

• Meningkatkan pendapatan usaha kecil dan masyarakat.
• Meningkatkan perolehan nilai tambah bagi pelaku kemitraan.
• Meningkatkan pemerataan dan pemberdayaan masyarakat dan usaha kecil.
• Meningkatkan pertumbuhan ekonomi perdesaan, wilayah dan nasional.
• Memperluas kesempatan kerja.
• Meningkatkan ketahanan ekonomi nasional.

Sedangkan manfaat yang akan diperoleh dalam kegiatan kemitraan adalah merupakan upaya bersama untuk memperkuat kemampuan bersaing dan untuk membangun tatanan dunia usaha yang kuat dengan tulang punggung usaha menengah yang tangguh saling mendukung dengan usaha kecil dan usaha menengah atau usaha besar, atau membangun tatanan perniagaan yang sehat antara pengelola perniagaan dengan pemilik modal melalui ikatan-ikatan kerjasama.

Ada empat jenis kemitraan bisnis:

1. Kemitraan LLC (juga dikenal sebagai LLC multi-anggota)
2. Kemitraan Tanggung Jawab Terbatas atau Limited Liability Partnership (LLP)
3. Kemitraan Terbatas atau Limited Partnership (LP)
4. Kemitraan umum atau General Partnership (GP)

Strategi kemitraan merupakan strategi kerjasama yang terbentuk oleh karena adanya dimensi kepercayaan dan komitmen antara partner. 

Kepercayaan dan komitmen ini terbentuk karena adanya beberapa faktor yang berpengaruh diantaranya adalah faktor ketergantungan sumberdaya (M. B Sarker, 1998), faktor kualitas hubungan (Johnson, 1999), faktor fleksibilitas (Heidi, dalam Johnson, 1993), dan faktor penyebaran informasi (Dwyer, 1987). 

Penerapan Kemitraan Bisnis pada Usaha Laundry

Besarnya potensi pasar laundry saat ini telah merubah wajah laundry yang dianggap sebagai bisnis rumahan, menjadi industri jasa yang berkembang pesat dan menjanjikan. mencuci pakaian pada jasa laundry semakin menjadi gaya hidup dalam masyarakat modern karena serba praktis dan isntan sehingga membuka prospek bisnis yang sangat menjanjikan dimasa depan. Fenomena usaha jasa laundry di Indonesia cukup memberikan warna bagi usaha baru yang berkembang. Usaha jasa laundry sudah bertebaran di pelosok kota, terutama untuk kota tujuan, kota pelajar, dan kota pusat bisnis.

Keuntungan berinvestasi pada bisnis laundry yaitu :

• Target pasar yang besar
• Balik modal yang relatif cepat
• Bisnis anti resesi

Usaha laundry juga menawarkan paket investasi kemitraan yang sangat menjanjikan, dan pastinya juga dengan sistem manajemen dan operasinal yang sangat baik.

Sudah tau kan sekarang kemitraan bisnis itu apa, mungkin juga ada yang tertarik menjalin sebuah kemitraan bisnis apalagi pada bisnis yang baru saja dibangun. Yang pasti semuanya semangat yaa dan salam sehat selalu.